ホンダヴェゼル購入記№10
2021年11月、ホンダヴェゼルe:HEV Zを買いました。クルマ買い替えを検討している方に参考にしていただければと思います。第10回目は「ヴェゼルを3年で乗り換える前提なら『楽まる』一択」として、
①ホンダの『楽まる』についてのおさらい
②あまり言われていない『楽まる』おススメポイント
についてお話しします。
こんなアイデアもありますよ！
ホンダの『楽まる』についておさらい
ホンダの『楽まる』は楽らくまるごとプランというクルマのサブスクです。なおサブスク＝リースですが。一般的に自動車会社が提供するものをサブスク（トヨタならKINTO）、リース会社が提供するものをリースと言うようです。
それでは、ホンダの『楽まる』について公式サイトの図をお借りしておさらいしましょう。
メリット1．契約時の頭金不要。月額料金に維持費（税金やメンテナンス料等）も含む
頭金0円でもOKです。但し僕は頭金100万円を入れました。でないと300万円を超えるヴェゼルなので毎月の支払負担が大きくなります。
残価設定ローン同様に残価を差し引いた金額が支払いの対象で、維持費を含めて月々定額で支払います。そのため、毎年5月に支払う自動車税の支払いはありません。
メリット2．契約期間中の追加出費なし。万一の故障も無償で修理
契約期間中は消耗品まで含めたフルメンテナンスをホンダの販売店で受けられます。クルマを購入した場合と全く同じです。ホンダから見れば契約期間終了後、クルマを引き取る場合、自社でメンテナンスしているのでそのクルマの程度（事故の有無など）を把握できる販売店側のメリットもあります。
「万一の故障も無償で修理！」とありますが、新車の場合3年間のメーカー保証があるのでそのことを指しているんでしょう。特段『楽まる』だから有利になる点ではありません。新車であれば購入でもローンでも一緒です。
新車の自動車保険を契約に含めることもOKです。但し、保険会社は東京海上、損保ジャパン、三井住友海上に限られます。これらの保険会社の保険を他の代理店で契約している方は代理店の変更をおススメします。
なぜならホンダの販売店に代理店手数料が入るため、後で説明するクルマの値引の交渉材料にもなります（代理店の変更はホンダの販売店がしてくれます。こちらの懐が痛むこともありません）
余談ですが、トヨタのKINTOは団体保険への加入とセットのサブスクになっています。これは、保険料が高い若い人だったらトータルで支払う保険料の大幅な減額になるのでおススメです。但しヴェゼルは扱っていませんけど。
契約期間中でも自由に乗換OKなのですが、これは結構な中途解約金が発生するので乗換の場合不利になるようです。
また、中途解約や支払い条件の変更もできません。僕のように期間3年と明確に決めていれば問題ありませんが。
メリット3．契約満了時は買取店に売却。差益を次のクルマの購入費に充てる
3年間の契約満了時は「乗換」「返却」「買取」から選択します。5年と7年の場合、図のように異なる選択となります。
ここで特筆するのは「買取」ができることです。
楽まるの他のサブスク・リースではほとんどない特徴がこの「買取」です。「買取」という言葉を文字通り捉えて自己資金で買わなきゃいけないんだと勘違いしている方、ご注意ください。買取店に持って行ってクルマを買っていもらい、残価との査定で利益を得ることができます。
3年後に僕は「買取」します。
これは後で比較するKINTOやNORIDOKIではできません。残価を明確にしているオープンエンド型だからできます。この点については参考の購入記③を読んでみてください。
残価設定ローンは期間中のいつでも残債を決裁して終わらせることができます。
楽まるは中途解約不可が建前ですが、実際は個別対応みたい。
買い取り専門店や他ディーラーに売却する場合は、一旦あなたが買い取って売却する要はありません。
購入したディーラーに残債と入金口座を聞き、買取価格が残債を上回れば残債部分を振り込んで終わり。
上回った分は乗り換える車の頭金になりますよ。
メリット4．クルマを傷つけて査定額が下がったら「返却」を選択
返却時の大きなメリットは「30万円までの免責」が付帯されていることです。
僕は3年後に「売却」を予定していますが、不幸にもクルマに傷をつけて買取店の査定額が低くなる場合は「返却」します。
何故なら楽まるは返却時に30万円までの傷やへこみは免責となるからです。つまり残価－30万円までは自己負担金ゼロで返却することができるのです。
僕が契約したヴェゼルの3年後の残価は174万円です。クルマに傷をつけて査定額が下がっても144万円（174万円-免責額30万円）以下にならない限りは追加の出費はありません。
楽まるは3年後の買取（買取店への売却）で利益が見込めることに加え、傷やへこみによる査定額ダウンの場合は「返却」でリスクヘッジできる、きわめて消費者有利な仕組みとなっています。
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あまり言われていない『楽まる』おススメポイント
おススメポイント1．自分が欲しいオプションを自由に選択できる
楽まるはディーラーに出向いて普通に車を買う場合と同じ手続きの後、楽まるの手続きします。つまり、自分が欲しいオプションを自由に付けられるのです。
これは他のサブスクやリースにはないメリットです。KINTOやNORIDOKI、定額カルモ君はWEB申し込みなので決まったグレードとオプションからの選択が基本です。
楽まるは他のサブスクと違ってWEB申し込みができないのが手続きが面倒でデメリットだと言っている方がいますが、僕に言わせれば全く見当違いです。好きなオプションを自由に選べれるんですから。
おススメポイント2．クルマの値引ができる
クルマの値引きも可能です。
WEB契約のNORIDOKIや定額カルモ君ではそれは一切できません。もちろん契約時のクルマの価格は優遇価格だと言われていますが、クローズドエンド方式なのでそもそも契約するクルマの価額は全くわからないまま、提示される毎月の支払額の契約をすることになります。
楽まるは自由にオプションをつけ、交渉して値引いた価格でサブスク契約をします。
おススメポイント3．手数料（ローンの金利部分）の交渉もできる
手数料の交渉もできます。僕の楽まるの手数料は2.5％です。もともとの手数料は3.5％なので1％割安で契約しました。金利負担分の金額にすると57,540円お得になっています。
特に引き下げ交渉をしたわけではないのですが、セールスさんの方から「契約しれくれるなら」と勧めてくれました。
残価設定ローンの金利は大元のホンダファイナンスが決めているようなので各ディーラーで調整は難しいようなのですが、楽まるのリース料についてはその辺の調整ができるみたいです。
セールスさんに聞いてみましたがはっきりと教えてはくれませんでした。ただ、楽まるが「あまり知られていないので取り扱いを増やしたい」という理由はあるみたいです。
次回はリースの定額カルモくん（クローズドエンド方式）とリースナブル（オープンエンド方式）を徹底比較します。是非ご覧ください。
- クローズドエンド方式⇒残価を明示しない⇒最終回は返却のみ・・・長期間乗り続けることを想定
- オープンエンド方式⇒残価を明示する⇒最終回買取（売却）可能・・・短期で乗り換え前提
なお、トヨタ車でのサブスクを検討している方はKINTOから探すのがいいかもしれませんね。リンクでご紹介しておきます。
楽まるは『値引き』ができるカーリース
【2023年3月追記】
1年5か月待ちでヴェゼルが納車になりました。
最近耳にしたのが「楽まるは値引きができない」ということ。
これ、全く間違っているので僕の実例で説明します。
ヴェゼルe:HEV Zの見積書：乗り出し価格は332万円
まずはご商談メモをご覧ください。
ヴェゼルe:HEV ZにHonda Connectナビとマルチビューカメラ+プレミアムオーディオを付けています。
値引は175,670円。社外品のドラレコとレーザー探知機を無料で取付けてもらいました。
乗り出し価格は332万円です。
ご商談メモの最終値引きは17万6千円です。
この見積に次の5点のサービスをお願いして決着しました。
- LEDテールゲートライトサービス
- コーティング無料サービス
- ガソリン満タン
- ドラレコ取付
- レーダー探知機取付
これで実質27万円引きくらいにはなるかな・・・
月間自家用車の目標値引き額23.4万円もクリアしたぞ！という決着でした。
でも、楽まるはここからなんですよ。
楽まるの毎月支払額は22,000円
ヴェゼルの乗り出し価格は332万円に決まりました。
次は楽まるの契約書です。
36回払いで毎月22,000円、支払総額1,791,972円（頭金100万円入れてます）。
残存価格は1,731,880円です。3年後にこの価格で買い取るか返却するか乗り換えかの選択になります。
この契約内容で税金・メンテ料込、毎月22,000円×36回払いです。
支払い条件を整理します。
- 契約リース料合計：1,791,972円
- 残存価格 ：1,731,880円
- 合計金額 ：3,523,852円
332万円の乗り出し価格に対して残存価格を含む支払総額は352万円、支払額は20万円多くなりました。
この部分が3年間の楽まるのメンテナンス料金とリース手数料です。
楽まるの料金は20万円ということになります。
次に楽まるのメンテナンス料金を整理します。
楽まるには下のリース期間中にかかる経費部分もあります。
- 自動車税2年分 ：61,000円
- メンテナンスパック ：60,6600円
- 合計金額 ：121,600円
楽まるの経費は12万円です。
購入時の自動車税は乗出し価格に含むとしています。
メンテナンスパックはホンダの定期点検パックまかせチャオの5Tコースを想定しています。
車検を含まない半年ごとの5回メンテです。
料金は販売店によって違いますが、僕が購入するディーラーの価格です。
一般的な料金より安いかもしれません。
20万円－12万円＝8万円、これが楽まる側の3年分の収益です
金利8万円を残クレで試算すると
これを残価設定ローンで利息計算したら何パーセントになるんでしょうか。いつも使わせていただいているイオンプロダクトファイナンスのオートローンシミュレーションで試算しました。
楽まる3年分のホンダの収益を8万円として、ザンクレと同じ条件でシミュレーションしました。
参考に残クレを使った場合も並べてみます。ホンダの残価設定ローン（残クレ）の通常金利は3.5％です。
頭金100万円を入れた場合で支払利息は219,171円です。
楽まるの場合で支払利息を8万円程度にするには金利を1.3％にする必要がありました。
残クレは自動車税もメンテ料も別払いです。でも楽まるにはそれが入っています。
楽まるの方が支払金利という点では遥かに安いんです。
楽まる利用時の値引き効果
自動車のリース料の計算式は次のようになります。
乗出し価格－下取り額－頭金－残価
僕の場合の乗り出し価格は332万円（値引き18万円）、値引きなしの場合は350万円です。
このケースで支払うリース料を計算します。
- 値引きありの場合＝332万円－100万円ー173万円＝59万円
- 値引きなしの場合＝350万円－100万円－173万円＝77万円（18万円高）
極めて単純な結果ですが、値引きなしの場合は値引き金額分がリース料支払い部分に上乗せになります。
このリース料に楽まるの料金20万円（2年分の税金＋メンテ料＋含む）が支払額合計になります。
値引き額はそのまま楽まるの支払い金額を減らす効果があります。
◇◇◇
ガリバーで『新古車』を探すという手もあった！
僕が11月に楽まるで申し込んだヴェゼルは5月納車予定が11月まで延期になりました。
半導体不足やコロナ禍の工場の操業制限でクルマの納車が遅れています。
どうしても早くクルマが必要ってこともありますよね。
そんな方に朗報です。
車情報をネットで探していたら中古車販売大手のガリバーがネット販売してました。
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中古車販売のガリバーがネットで展開しているのが「ズバット車販売」。
毎日500台の車を仕入れるので大量在庫があります（図にも書いてますね）。
とにかく中古車販売の回転を上げるため、非公開車両を提案してくれます。
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手続きは下の図の通り。
欲しい車の条件とあなたの連絡先を入力したらガリバーの担当者から電話があります。
そして希望に合う車を探し、気に入れば購入という流れです。
タイミングが良ければ走行距離が極端に短い新古車も手に入れられるとのこと。
さらに最長10年保証付き、ガリバーですからクルマの修理歴もチェック済み。
そして 国産車は納車後100日以内、輸入車は納車後30日以内であれば車両本体価格での買い取りを保証します。
一度ガリバーで調べてみるのも手ですよ。
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★★★
次回はこちら！
ホンダヴェゼル購入記⑪『楽まる』は残価設定ローン・定額カルモ君よりおすすめ。評判のNORIDOKIは強豪！
前回はこれです。見てね。
ホンダヴェゼル購入記⑨：新型ヴェゼルの見積お見せします。実質値引額24万円。おすすめオプションと値引テクニック公開！
はじめまして。
私も今回楽まるでヴェゼルを購入したのですが、こちらで紹介されているたくさんの記事がとても参考になりました。
どうもありがとうございます。
１点教えていただきたいことがありコメントさせていただきました。私は3年契約で購入したのですが、下取り価格が残価よりも高い場合、買取り店に売却するにはどのような手続きが必要になるでしょうか。
まずホンダファイナンスから自己資金で買取することになりますか？
ご教授いただけるとありがたいです。
どうぞよろしくお願い致します。
ハジメさん こんばんわ
楽まるで購入した場合、最終回はホンダに査定してもらい、プラス差額が出れば返金、マイナス差額が出れば手出しというのが名目です。
でも、ガリバーなんかの中古車販売店やトヨタなんかのディーラーに持ち込んで査定し、残価を上回れば手出しなしです。
例えば
残価150万円
買取170万円
150万円はホンダファイナンスへ振込
（その際はホンダに連絡してホンダファイナンスの振込口座を聞いてね）
20万円は次のクルマの頭金になります。
現金ではなかなかくれないみたいですね。
だから自己資金で買い取る必要は全くありません。
こんな回答でよかったでしょうか。
もしわかんないことがあれば、いつでもコメントくださいね。
僕の励みになります。
いろんな記事があるんで読んでみて下さい。
これからもよろしくお願いします。
びわお様
お礼が遅くなりましたが、この度は突然の質問にもかかわらず大変丁寧にご説明いただき、誠にありがとうございました。大満足です。
おかげさまで不安もすっかり解消されました。
これから事故に気をつけて3年間大切に乗って行きたいと思います。
今後ともどうぞよろしくお願い致します。
ハジメさま
お役に立てたようでうれしく思います。
また遊びにいらっしゃってくださいね。